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Au-delà des techniques métier nécessaires (savoir décrocher un rendez-vous, dérouler un entretien ou négocier), la fonction de commercial évolue en permanence. Cela nécessite l'assimilation de nouvelles pratiques ou bien leur perfectionnement. Par exemple, savoir utiliser LinkedIn comme nouveau canal de prospection et d'interactions professionnelles. Ou bien la prise en main optimale d'un outil CRM. Et encore, la prise en compte et l'organisation de l'alignement entre vente et marketing.

Accompagner ses forces de vente à la transition digitale

Christophe Magne
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Adopter une nouvelle approche de prospection efficace (SDR)

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COMMERCIAL : FAIRE ÉVOLUER SA FONCTION

Vendre à l’ère du digital

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COMMERCIAL : PROVOQUER L’ENGAGEMENT DE SES PROSPECTS PAR LA FORCE DU RÉDACTIONNEL

Utiliser la force rédactionnelle comme machine à leads (Cold e-mail)

Justine Plassard
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Commercial : prise de parole « Incarner sa parole pour faire la différence »

Grégory Thomas
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COMMERCIAL (FORMATION MANAGER) : GÉRER SA FORCE DE VENTE AVEC DE NOUVELLES MÉTHODES DE MANAGEMENT COMMERCIAL

Gérer sa force de vente avec des méthodes de management innovantes

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COMMERCE : DÉVELOPPER SON BUSINESS AVEC LE SOCIAL SELLING (LINKEDIN NIV 2)

Influencer ses prospects sur LinkedIn (Social Selling)

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LinkedIn : Créer et animer son compte

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Commercial : l’art de l’influence en face à face

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