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Prix1450 € HT
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Infos pratiques

Documents et financement

Formation finançable par votre OPCO

Tarifs de la formation

1450€ HT la journée

Publics concernés

Salariés en poste

Entreprises

Prérequis

Être à l’aise avec les outils numériques et l’usage d’internet.

Durée de la formation

1 journée (7 heures)

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Plus d'infos

Formation proposée par
Sébastien Hervé
VENTE : MAÎTRISER L’ENTRETIEN BTOB EN VISIOCONFÉRENCE

Vente : Maîtriser l’entretien BtoB en visioconférence

Le contexte commercial évolue, et les opportunités de rendez-vous client physiques s’atténuent. Dès lors, transformer ses pratiques d’entretien de vente devient primordial à l’atteinte de ses objectifs.

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Infos formation

Objectifs pédagogiques
  • Appréhender les outils visio pour vendre en distanciel.
  • Acquérir une méthodologie d’entretien de vente propice au distanciel en environnement BtoB
Contenu de la fomation

Faire du distanciel une force

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Programme détaillé

Section 1La vente en visioconférence :
Lecture 1- Faire du distanciel une force
Lecture 2- Utiliser les outils de tracking de présentation
Lecture 3- Se mettre dans de bonnes conditions d’entretien visio
Lecture 4- Adopter le bon savoir-être
Lecture 5- S'assurer d'avoir la configuration technique optimale
Lecture 6- Découvrir son client dans une approche SAFI
Lecture 7- Présenter son offre en alliant support et webcam
Lecture 8- Traiter les objections clients en triple approche
Lecture 9- S’entraîner à vendre : mises en situation nombreuses

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