Vente : Maîtriser l’entretien BtoB en visioconférence
Le contexte commercial évolue, et les opportunités de rendez-vous client physiques s’atténuent. Dès lors, transformer ses pratiques d’entretien de vente devient primordial à l’atteinte de ses objectifs.
Section 0
Infos formation
| Objectifs pédagogiques |
|
| Contenu de la fomation | Faire du distanciel une force |
Section 0
Programme détaillé
Section 1La vente en visioconférence :
Lecture 1- Faire du distanciel une force
Lecture 2- Utiliser les outils de tracking de présentation
Lecture 3- Se mettre dans de bonnes conditions d’entretien visio
Lecture 4- Adopter le bon savoir-être
Lecture 5- S'assurer d'avoir la configuration technique optimale
Lecture 6- Découvrir son client dans une approche SAFI
Lecture 7- Présenter son offre en alliant support et webcam
Lecture 8- Traiter les objections clients en triple approche
Lecture 9- S’entraîner à vendre : mises en situation nombreuses
