Christophe Magne
Formation en présentiel
Formation en ligne ou en présentiel
0/0 inscrits
Prix1450 € HT
AcheterS'inscrireEn savoir plus
Section 0

Infos pratiques

Documents et financement

Formation finançable par votre OPCO

Tarifs de la formation

À partir de 1450€/jour (selon nombre de participants et lieu)

Publics concernés

Salariés en poste

Entreprises

Prérequis

Être à l’aise avec les outils numériques et l’usage d’internet.

Durée de la formation
  • 1 Jour de préparation (7 heures)
  • Coaching post-formation à la demande (sur devis)
Effectifs

Formation Inter ou intra-entreprise

Lieu de la formation

En présentiel ou à distance

Section 0

Plus d'infos

Formation proposée par
Sébastien Hervé
VENTE : MAÎTRISER L’ENTRETIEN BTOB EN VISIOCONFÉRENCE

Vente : Maîtriser l’entretien BtoB en visioconférence

 

Section 0

Infos formation

Objectifs pédagogiques
  • Appréhender les outils visio pour vendre en distanciel.
  • Acquérir une méthodologie d’entretien de vente propice au distanciel en environnement BtoB
Supports de formation

Remise du support de formation à l’ensemble des participants

Remise d’une attestation de formation en fin d’action

Section 0

Programme détaillé

Section 11. La vente en visioconférence
Lecture 1- Faire du distanciel une force
Lecture 2- Utiliser les outils de tracking de présentation
Lecture 3- Se mettre dans de bonnes conditions d’entretien visio
Lecture 4- Adopter le bon savoir-être
Lecture 5- S'assurer d'avoir la configuration technique optimale
Lecture 6- Découvrir son client dans une approche SAFI
Lecture 7- Présenter son offre en alliant support et webcam
Lecture 8- Traiter les objections clients en triple approche
Lecture 9- S’entraîner à vendre : mises en situation nombreuses
Lecture 10- Adapter sa posture au distanciel en utilisant la webcam et les micros avec justesse
Lecture 11- Faire du distanciel une force (gérer son équipement / les bonnes pratiques/les tests...)
Lecture 12- Une approche de questionnement axée sur la méthode de révélations des besoins SAFI
Lecture 13- Les supports de présentation

Vous souhaitez commencer une formation ?

Pédagogie

Pragmatique

Sur-mesure

Efficace

Contactez-nous