Prix1 580 € HT
Négocier efficacement
Section 11. Comprendre les variantes possibles de la négociation
Lecture 1- Le désaccord
Lecture 2- La concession
Lecture 3- Le compromis
Lecture 4- Le consensus
Section 22. Les techniques de préparation de négociation
Section 33. S’adapter au profil de son client
Lecture 6- SONCASE
Lecture 7- DISC
Section 44. Définir les contours d’acceptabilité de la négociation
Section 55. Décliner une stratégie offensive ou défensive de négociation
Section 66. Parer les principaux pièges de la négociation
