Christophe Magne
Formation en présentiel
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Prix1 450 € HT
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Infos pratiques

Tarifs de la formation

Formation inter ou intra-entreprise

785 € en inter et à partir de 1 450 €/ jour en intra (selon nombre de participants et lieu)

Publics concernés

Responsables commerciaux / Commerciaux

Notre organisme est conforme à la réglementation en matière d’accessibilité aux personnes en situation de handicap. En effet, toutes nos salles sont au rez-de-chaussée et un ascenseur permet aux personnes à mobilité réduite de pouvoir accéder aux étages de MV Group. L’équipe est à votre écoute pour toute demande d’adaptation spécifique.

Prérequis

Être commercial(e) en charge de clients BtoB

Durée de la formation
  • 1 jour (7 heures)
  • Coaching post-formation à la demande (sur devis)
Lieu de la formation

En présentiel ou à distance

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Plus d'infos

Formation proposée par
Christophe Magne

Négocier efficacement

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Infos formation

Objectifs pédagogiques
  • Préparer ses négociations
  • Développer sa posture et son savoir-faire en rdv de négociation
  • Maitriser les techniques de négociation
Supports de formation
  • Remise du support de formation à l’ensemble des participants
  • Remise d’une attestation de formation en fin d’action
Modalités d'évaluation
  • Attestation de formation individuelle remise en fin de formation
  • Activités et évaluations tout au long de la journée (quizz, travaux de groupe, etc) et à la fin de la formation.
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Programme détaillé

Section 11. Comprendre les variantes possibles de la négociation
Lecture 1- Le désaccord
Lecture 2- La concession
Lecture 3- Le compromis
Lecture 4- Le consensus
Section 22. Les techniques de préparation de négociation
Section 33. S’adapter au profil de son client
Lecture 6- SONCASE
Lecture 7- DISC
Section 44. Définir les contours d’acceptabilité de la négociation
Section 55. Décliner une stratégie offensive ou défensive de négociation
Section 66. Parer les principaux pièges de la négociation

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Pédagogie

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