Christophe Magne
Formation en présentiel
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Prix1450 € HT
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Infos pratiques

Tarifs de la formation

À partir de 1450€/jour (selon nombre de participants et lieu)

Publics concernés

Responsables commerciaux / Commerciaux

Prérequis

Être commercial(e) en charge de clients BtoB

Durée de la formation

1 jour (7 heures) Coaching post-formation à la demande (sur devis)

Effectifs

En inter ou intra-entreprise

Lieu de la formation

En présentiel ou à distance

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Plus d'infos

Formation proposée par
Christophe Magne

Négocier efficacement

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Infos formation

Objectifs pédagogiques
  • Préparer ses négociations
  • Développer sa posture et son savoir-faire en rdv de négociation
  • Maitriser les techniques de négociation
Supports de formation

Remise du support de formation à l’ensemble des participants

Remise d’une attestation de formation en fin d’action

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Programme détaillé

Section 11. Comprendre les variantes possibles de la négociation
Lecture 1- Le désaccord
Lecture 2- La concession
Lecture 3- Le compromis
Lecture 4- Le consensus
Section 22. Les techniques de préparation de négociation
Section 33. S’adapter au profil de son client
Lecture 6- SONCASE
Lecture 7- DISC
Section 44. Définir les contours d’acceptabilité de la négociation
Section 55. Décliner une stratégie offensive ou défensive de négociation
Section 66. Parer les principaux pièges de la négociation

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