Christophe Magne
Formation en présentiel
Formation en ligne ou en présentiel
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Prix1 580 € HT
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Infos pratiques

Documents et financement

Formation finançable par votre OPCO

Tarifs de la formation

Formation Inter ou intra-entreprise

785 € en inter et à partir de 1580 €/jour en intra (selon nombre de participants et lieu)

 

Publics concernés

Dirigeant(e)s de start-up, commerciaux

Notre organisme est conforme à la réglementation en matière d’accessibilité aux personnes en situation de handicap. En effet, toutes nos salles sont au rez-de-chaussée et un ascenseur permet aux personnes à mobilité réduite de pouvoir accéder aux étages de MV Group. L’équipe est à votre écoute pour toute demande d’adaptation spécifique.

Prérequis
  • Être en situation de création de start-up
  • Questionnaire préalable à la formation
Durée de la formation
  • 6 Jours (42 heures)
  • Coaching post-formation à la demande (sur devis)
Lieu de la formation

En présentiel ou à distance

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Plus d'infos

Formation proposée par
Christophe Magne
COMMERCIAL : OPTIMISER SA DÉMARCHE

Optimiser sa stratégie commerciale

 

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Infos formation

Objectifs pédagogiques
  • Préparer et structurer ses entretiens de vente
  • Utiliser les techniques de vente
  • Construire une argumentation personnalisée
  • Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée
Supports de formation

Remise du support de formation à l’ensemble des participants

Remise d’une attestation de formation en fin d’action

Modalités d'évaluation
  • Attestation de formation individuelle remise en fin de formation
  • Activités et évaluations tout au long de la journée (quizz, travaux de groupe, etc) et à la fin de la formation.
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Programme détaillé

Section 11. Repérer les étapes clés de la démarche commerciale
Lecture 1- Préparer son entretien de vente
Lecture 2- Rechercher toutes les informations utiles
Lecture 3- Préparer sa présentation et sa prise de contact
Section 22. Se présenter, présenter son entreprise
Lecture 4- Les règles d’une bonne prise de contact
Lecture 5- Découvrir les besoins de son client
Lecture 6- Maîtriser les techniques d’investigation
Lecture 7- Créer son guide de découverte
Section 33. Savoir présenter son offre
Lecture 8- Reformuler la problématique du client
Lecture 9- Présenter son offre comme la solution
Section 44. Construire son argumentation
Lecture 10- Utiliser les techniques de démonstration (CAP*)
Lecture 11- Passer de l’avantage produit au bénéfice client
Section 55. Construire ses réponses aux objections
Lecture 12- Lister les objections possibles
Lecture 13- Construire son plan de réponses possibles
Section 66. Savoir vendre le prix et conclure la vente
Lecture 14- Traduire le prix en avantages et bénéfices
Lecture 15- Déceler les signaux d’achat
Lecture 16- Prendre en main la phase de conclusion
Section 77. Construire son plan de prospection
Lecture 17- Placer la prospection dans son action commerciale
Lecture 18- Savoir gérer les pistes de prospection
Lecture 19- Construire et utiliser les outils et TBB* de gestion des pistes
Lecture 20- Adopter un rythme pour les relances de prospection
Section 88. Fidéliser le client
Lecture 21- Gérer son temps et ses priorités
Lecture 22

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